本文摘要：■本报记者 金晓岩 北京报导 过去几年，在白酒行业转入深度调整期时，由于渠道库存较小，高端白酒经销商甩货情况严重，还包括酒仙网和1919在内的电商屡屡展开销售，于是就招致茅台等酒企的“清剿”。电商与酒厂的关系显得出现异常紧绷。 如今，高端白酒转好迹象显著，一线名酒企业控量保价措施获得显著的效果。加之移动互联网发展势头快速增长，传统企业触网沦为必定。 双十一期间，酒类产业当中，厂商之间的博弈论仍然是这个节日的重头戏。

■本报记者 金晓岩 北京报导　　过去几年，在白酒行业转入深度调整期时，由于渠道库存较小，高端白酒经销商甩货情况严重，还包括酒仙网和1919在内的电商屡屡展开销售，于是就招致茅台等酒企的“清剿”。电商与酒厂的关系显得出现异常紧绷。

如今，高端白酒转好迹象显著，一线名酒企业控量保价措施获得显著的效果。加之移动互联网发展势头快速增长，传统企业触网沦为必定。　　双十一期间，酒类产业当中，厂商之间的博弈论仍然是这个节日的重头戏。

而今年从茅台对酒类电商们的态度来看，或许再次发生了错综复杂变化。近日，茅台发文认为与还包括酒仙网、1919网和我卖网没业务合作关系。令其业界深感吃惊的是，原本早已冰山的厂商关系怎么忽然急刹车，背后否另有隐情？　　双十一前急刹车　　日前，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司公布《关于“双十一”期间的温馨提醒》的文件，特别强调茅台酒业与“酒仙网”、“中酒网”、“购酒网”、“我卖网”、“1919网”等电商平台没业务合作关系。

再度重燃其与部分电商的战火。　　此外，公告提道，经销商须谨遵经销合约誓约，管理好自身销售渠道，不债权人订购、供货。若违背合同规定，公司将保有追究责任涉及方违约责任的权利。　　据理解，这早已不是茅台第一次双十一期间付诸“品牌保卫国家”行动了。

2015年双十一期间，茅台为了“保价”就收手了“买入”大讨，拒绝旗下各部门、经销商等大力买入低价商品，甚至还对买入给与奖励。　　因为仍然以来，价格是酒厂和电商关系的“脆弱地带”。酒类电商的低价广告宣传大战曾多次一度激怒名酒厂，当时茅五剑郎汾曾“抱团”发文清剿予以许可的电商，茅台堪称向工商局滋扰。

　　不过随着电商转变最初的发展策略，仍然与名酒厂矛盾，酒厂与电商的关系从最先的“水火不容”，到现在愈发步入人与自然期。但为何茅台又经常出现上述发文一事？　　回应，酒仙网涉及负责人在拒绝接受《华夏时报》记者专访时回应，其公司的茅台产品都就是指茅台的大经销商处进口商的，除了货品某种程度保真外，他们货源更加充裕，反应速度更加慢，对消费者而言甚至可能会比从酒厂必要进口商更佳。另外，酒仙网回应，今年不想拿飞天茅台做到竖井工具，这些名品只是作为标杆产品，公司本次双十一主要还是想要让有利于广大老百姓，所以事件影响并不大。

　　同时，茅台文件中认为的另外一位主角1919的CEO杨陵江堪称公开发表回应，“今年双十一，1919不和友商酒仙网相争名列相争第一。1919是茅台股份一级经销商，我们将信守双方签定的战略合作协议，解读并反对茅台的品牌管理工作。”　　非常简单的恢复，毕竟隐蔽深远影响的战略变化。

从上述几家酒类电商的态度来看，似乎今年双十一，和茅台这类著名大品牌早已仍然针尖对麦芒，正处于“歇战”状态。　　同时，《华夏时报》记者也对比了一下上述多家电商平台上的茅台价格，截至11月9日，酒仙网53°茅台飞天500ml售价1098元，1919网上商城53°茅台飞天500ml售价1099元，中酒网53°茅台飞天 500ml（2瓶装）2196元，购酒网53° 茅台飞天带上杯（2016年产）500ml售价1048元；基本和茅台将近千元的批价差异并不大。　　多名业内人士都对《华夏时报》记者回应，今年双十一电商茅台砸价的现象估算会再次发生，大家都告诉现在茅台的量本来就短缺。

“都没货了还广告宣传什么！”　　而于是以一堂战略咨询机构董事长杨光回应，茅台价格从6月份之后持续走高，目前市场状况良好，茅台的管控是提早防治电商企业在价格上做到营销；这不利于更进一步维护经销商利益，也是为了防治电商企业毁坏、诱导了茅台大大走高的价格趋势。　　从敌视到合作　　回顾过去几年，酒企对于电商的态度变得最为慎重。价格恐慌、假酒频出和陷货问题使得酒企对于同第三方酒类电商的合作长期保持从容态度。

　　而在酒类电商发展之初，迫使市场压力，酒类电商争相进行价格战，以低价挤兑名酒为噱头抢走市场的销售方式相当严重妨碍了酒企制订的价格体系。　　此外，由于没能同酒企构成必要合作，众多电商在货源短缺的情况下将进口商渠道射击经销商，而良莠不齐的经销商货源不仅无法确保销售产品的可靠性，导致茅台、洋河等品牌先后曝出假酒销售事件，同时也对酒企早已创建的经销商体系导致冲击。茅台、五粮液曾经下文严苛管控经销商向电商供货的不道德。

2014年，茅台就中止了和酒仙网之间早已一年的合作关系。而这也才是是整个行业的缩影，酒企和电商之间的关系日益紧绷。

　　直到今年以来，无论是平台类电商还是横向类电商，从B2B到B2C，各种酒水节、品牌日将国内外众多酒类品牌展开归集，酒企同电商之间的合作才日趋频密。　　《华夏时报》记者注意到，今年茅台已先后同1919、阿里巴巴签订了深度合作协议，与1919 对常规性产品展开销售。

茅台销售公司董事长王崇琳也在今年营销会议上公开发表回应将减缓线上新的渠道的建设。　　不仅是茅台，五粮液在今年3月同唯品会在广州达成协议战略合作，同时上线“五粮液品牌专场活动”，并同苏宁云商达成协议合作，于9月7日举行苏宁“五粮液品牌日”活动；在刚举办的“9.9天猫全球酒水节”启动仪式上，洋河股份公司董事长王耀也具体回应不会整体增大对电商的投放。

　　只不过，从茅台多年来对电商企业们的态度变化，可以显现出，茅台“敌视”的绝不是“电商”而是“低价广告宣传”。今年9月9日，现任茅台集团总经理李保芳在某次会议上专门谈及茅台价格问题。

李保芳回应，1000元上下的零售价，无论从出厂价还是一批价还是终端价，都是企业和经销商还有百姓都能拒绝接受的最合理的价格区间。1000元左右，对茅台的品质和工艺来说，是有一点的。　　李保芳特别强调，茅台的价格应该让市场说出，茅台有责任和义务与经销商联合让茅台价格理性重返。在茅台价格问题上，李保芳透漏出有两层意思：一是价格不应太高伤害消费者利益；二是价格不应太低伤害经销商和品牌利益。

　　截至目前，茅台官方透露共计15家登录电商销售渠道，分别是官网茅台商城和微信、京东、天猫、一号店、国美在线、苏宁易购等。　　相比之下，茅台新开通了多个电商销售渠道，这些电商渠道给茅台带给的销售贡献也不容极强。

此前，茅台集团官方发布数据：今年前三季度，茅台电商公司构建收益8.4亿元，已超额完成全年计划3亿元的280.3%，比去年同期减少7.8亿元，快速增长10倍。“茅台云商”平台已通车线下网点373家，构建平台交易额10亿元。涉及读者:《魔兽世界》7.1.5及7.。

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